石獅分公司著眼“戰(zhàn)略賦能、團隊賦能、政策賦能、機制賦能”，多措并舉聚焦代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展，截止7月17日，累計實現(xiàn)標(biāo)保3.56億元，完成率100.28%，排名福建泉州市第一，居福建省縣域單位第10位，成為泉州市首個達(dá)成2024年代理保險全年標(biāo)保發(fā)展目標(biāo)的單位。2020-2024年連續(xù)五年提前達(dá)成保險發(fā)展目標(biāo)。

　　戰(zhàn)略賦能，加快發(fā)展步伐

　　為積極應(yīng)對保險雙降嚴(yán)峻形勢，堅持系統(tǒng)經(jīng)營，科學(xué)部署目標(biāo)路徑及發(fā)展節(jié)奏；堅持分層經(jīng)營，推進(jìn)“鼓勵頭部、強化中部、盯緊尾部”的經(jīng)營策略；堅持因客施策，圍繞“日平臺大量單+重點大單突破”精準(zhǔn)打法全力推動，同時強化司領(lǐng)導(dǎo)高客陪訪動作，通過面見鎖定客戶；堅持逐級管控，明晰層級責(zé)任，嚴(yán)抓動作執(zhí)行落地。石獅分公司于今年2月份就率先完成2024年首季度保險標(biāo)保目標(biāo)，為全年目標(biāo)達(dá)成奠定堅實基礎(chǔ)。

　　團隊賦能，凝聚發(fā)展合力

　　始終將隊伍建設(shè)作為一項關(guān)系代理保險業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的大事來抓。著力優(yōu)化配置，強化鍛造隊伍，抓關(guān)鍵網(wǎng)點、關(guān)鍵崗位發(fā)展，強化對網(wǎng)點所主任、理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)指導(dǎo)，每日追蹤崗位發(fā)展及動作執(zhí)行情況，制定“紅線目標(biāo)退出管控”要求，確保每個崗位突破紅線目標(biāo)，百舸爭流的氛圍愈發(fā)濃厚。截至目前，已有四個網(wǎng)點提前達(dá)成全年標(biāo)保發(fā)展目標(biāo)，其中香江網(wǎng)點標(biāo)保規(guī)模突破5700萬元。

　　政策賦能，激發(fā)發(fā)展熱情

　　明確所主任、理財經(jīng)理及營銷精英層面激勵政策，強化逐級管控幫扶，讓員工做到創(chuàng)收目標(biāo)心中有數(shù)，算清明白賬；不斷吸取第三方公司客戶拓展經(jīng)驗，落實政策指導(dǎo)、復(fù)盤培訓(xùn)工作，提升“講觀念、講故事、講趨勢”的營銷技能，應(yīng)對網(wǎng)點發(fā)展問題逐一突破；每場競賽階段對優(yōu)秀網(wǎng)點、個人進(jìn)行表彰，樹立標(biāo)桿，復(fù)制經(jīng)驗，形成“比有差距，學(xué)有榜樣，做有方向，趕有目標(biāo)，超有成就”的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。在5-7月份保險專項競賽中，石獅分公司堅定“贏戰(zhàn)全年標(biāo)保目標(biāo)”的決勝信心，發(fā)展保費248件1420萬元，有效助力全年標(biāo)保目標(biāo)的達(dá)成。

　　機制賦能，提升發(fā)展能力

　　堅持金融部包掛網(wǎng)點機制，強化督戰(zhàn)幫扶、經(jīng)驗分享、習(xí)慣養(yǎng)成等動作，形成督導(dǎo)報告，不斷發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)復(fù)盤；堅持每周培訓(xùn)機制，結(jié)合話術(shù)演練、精英經(jīng)驗分享、一對一話術(shù)指導(dǎo)，逐步提升全員營銷能力；堅持管控機制，積極對接市公司專項競賽要求，落實每個時點管控動作，確保管控落地，助推代理保險業(yè)務(wù)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（福建郵政工會）