泉州市分公司在全省“618客戶服務節(jié)”中斬獲多項第一，全面完成四個項目目標，總目標完成1.87億元，完成率158%，規(guī)模和完成率均列全省第一。其中，定制理財5059萬元，完成率163%；二三年期理財8503萬元，完成率150%；基金銷量3459萬元，完成率229%；資管銷量1666萬元，完成率107%。

　　緊盯目標，提升銷量增規(guī)模

　　為快速彌補收入缺口，實現(xiàn)彎道超車，全市將二三年期理財產(chǎn)品定位為補收的重點產(chǎn)品，市、縣、網(wǎng)點三級統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)力二三年期理財產(chǎn)品，逐步跳躍式地實現(xiàn)階梯目標。全市5月銷量突破1億元，6月份突破2億元，1-6月累計銷量4.77億元，提前半年達成省分公司下達的全年目標，實現(xiàn)銷量規(guī)模全省第一，帶動企業(yè)收入530萬元，有效彌補收入缺口。

　　瞄準產(chǎn)品，狠抓蓄客增信心

　　全市在持續(xù)突破銷售新高的基礎上，不斷做大兩三年期理財規(guī)模，極大地提升了網(wǎng)點人員的銷售信心。市分公司結(jié)合省分公司“618客戶服務節(jié)”活動，及時對接“定制理財+專屬資管”兩款產(chǎn)品，并組織召開培訓會，強化產(chǎn)品優(yōu)勢維護存量、挖潛新客，增強了網(wǎng)點主動維護客戶的信心。針對“618客戶服務節(jié)”開展活動蓄客追控復盤會，加大追控力度，活動前蓄客定制理財5000萬元，二三年期理財2100萬元，基金950萬元，專屬資管1000萬元，為達成各項業(yè)務指標打下了堅實基礎，提振了網(wǎng)點達成目標的信心。

　　加強督導，多措并舉增收入

　　市分公司落實“督+導”的管控措施，推動618客戶服務節(jié)各項業(yè)務全面發(fā)展。一方面，按月制定各單位的日平臺，通過追控日平臺達成情況，配套管控機制和獎勵辦法，推動各單位完成月力爭目標，提升銷量促收入。另一方面，縣市領導、金融部主任、業(yè)務管理員、督訓員下沉網(wǎng)點幫扶指導，圍繞“余額+理財”銷售模式和“保險+理財”銷售策略開展活動，形成余額、保險、理財三者互相促進、互相衍生的發(fā)展態(tài)勢，促成項目目標達成。（福建郵政工會）